RESPONSABLE COMMERCIAL

Perspectives de carrière

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Type de poste : CDI, temps plein

CEDROM-SNi, ayant des bureaux à Montréal, Québec, Ottawa, Toronto et Paris, est à la recherche pour son bureau de Paris d’un Responsable commercial souhaitant s’associer à une équipe solide dans un environnement de travail stimulant et à la fine pointe des technologies.

CEDROM-SNi s’impose comme chef de file d’une industrie des technologies de l’information en pleine effervescence. L'entreprise figure parmi les plus importantes organisations offrant des services de surveillance et d’analyse médiatique. Avec plus de 12 000 sources  offertes par les solutions EUREKA.CC et EUROPRESSE.COM, CEDROM-SNi procure à ses utilisateurs une surveillance continue des grands quotidiens du monde, agences de presse, médias électroniques et réseaux sociaux. Elle est également à l'avant-garde de la recherche et du développement d'outils logiciels d'extraction de données et d'analyse média. Son équipe chevronnée participe à la conception de plusieurs projets d'envergure locale, nationale et internationale.

 

Votre rôle

Sous la supervision du Directeur des ventes, le Responsable commercial est en charge de développer le potentiel de revenu de son territoire. Il aura à établir les premiers contacts avec les clients potentiels et préconisera une approche de vente consultative. Il agira à titre de consultant auprès des prospects et clients, en analysant leurs besoins et en proposant une gamme de solutions en gestion de l’information d’actualité et d’affaires. Aussi, en travaillant avec l’équipe des Conseillers aux services conseils, il sera responsable du développement des ventes chez nos clients existants faisant partis de son territoire.

 

Vos fonctions

Effectuer une planification annuelle afin d’atteindre leurs objectifs de vente ;

Effectuer une prospection constante afin de développer leur territoire ;

Responsable de créer et présenter les soumissions aux clients et prospects ;

Responsable de négocier les nouveaux contrats et les renouvellements ;

Gérer un portefeuille de comptes (renouvellement et croissance) ;

En collaboration avec les services conseils, faire une analyse approfondie (audit informationnel) des besoins des clients potentiels ;

Communiquer régulièrement avec les clients pour valider leur niveau de satisfaction et gérer les dépassements de consommation ;

Faire, en collaboration avec les services conseils, le suivi continu de l’utilisation de la solution par le client;

Conduire des présentations clients afin de faire la promotion des produits de l’entreprise ;

Participer à des conférences et assister à des salons commerciaux ;

Aider le personnel du marketing dans l’organisation des promotions et des mailings ;

Utiliser le CRM pour la gestion de clients et de prospects ;

 

Le candidat idéal :

Détenir un baccalauréat en administration des affaires, en commerce ou toute autre formation pertinente;

Expérience de 5-7 ans en ventes ou gestion de comptes ;

Parfaitement bilingue (oral et écrit) ;

 

Bonne connaissance du fonctionnement d’un CRM ;

Bonne connaissance d’Excel et de la suite Office ;

Esprit d’analyse et bon communicateur ;

Capacité à gérer des relations interpersonnelles ;

Capacité à produire et animer des présentations ;

Capacité à résoudre des problèmes et à prendre des décisions ;

Très organisé et capacité à gérer plusieurs dossiers à la fois ;

Sens du service à la clientèle ;

Fortement axé sur les résultats ;

Posséder une approche de vente de type consultative ;

Facilité à établir des relations d’affaires ;

Autonomie et un grand sens de l’organisation ;

Connaissance du marché des technologies de l’information, un atout.

 

Salaire et avantages sociaux :

Salaire compétitif à discuter

Plan de commissions trimestriel

Avantages sociaux concurrentiels

Horaire flexible

Accès au produit Europresse.com

Facilité d’accès via le transport en commun

 

La présente offre s’adresse aux femmes et aux hommes. Le genre masculin est utilisé ici dans un souci de ne pas alourdir le texte. Faites-nous parvenir votre CV à l’attention des Ressources humaines à l’adresse courriel suivante : emplois@cedrom-sni.com

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